Por Dani Benítez, director regional en LEVANTE SUR
El pasado fin de semana, la Región LEVANTE SUR fuimos anfitriones de la segunda parada de la Gira Sostenible Feu Vert, una experiencia muy positiva, porque la movilidad segura y sostenible es un fenómeno imparable ya. Yo soy un convencido de ello, y por eso, desde que en Feu Vert incorporamos los patinetes y bicicletas eléctricas, hemos apostado mucho y muy fuerte por impulsar las ventas.
También es cierto que en esta región que comprende Alicante, Murcia y Almería, las transformaciones que se están produciendo en el ámbito de la movilidad urbana favorecen la implantación y consolidación de este tipo de productos. Más allá del buen clima del que gozamos todo el año, tenemos ciudades que están apostando claramente por modelos de movilidad más sostenibles, a través de la reducción de la velocidad de circulación en calzada y la implantación de carriles bici.
Al ser zona de costa, disponemos también de largos paseos de playa. Y a todo lo anterior hay que sumarle, además, el considerable número de clientes que tenemos que son residentes extranjeros –ingleses, franceses, belgas, holandeses, alemanes,…–, mucho más concienciados aún que nosotros sobre la sostenibilidad, lo que también nos facilita las ventas.
Por todos estos motivos es por lo que, por ejemplo, y desde un principio, en la Región LEVANTE SUR apostamos por ampliar las exposiciones de Movilidad Sostenible que nos proponían desde el departamento de Marketing, por tener en exposición todos los modelos de patinetes y bicicletas posibles, disponer de un stock suficiente… Y el resultado es bueno, la verdad, es un producto que está funcionando muy bien en la región y que yo creo que en los próximos cinco años tiene recorrido.
Dicho lo anterior, dado que la evolución de la movilidad sostenible está siendo muy dispar dependiendo del ámbito geográfico, para la Gira Sostenible en Región LEVANTE SUR optamos por el centro Feu Vert de San Juan de Alicante por ser un centro con mucho paso de clientes, el mejor híper de la Comunidad Valenciana.
Gracias y fruto de las negociaciones del departamento de Marketing, pudimos instalar el showroom y el circuito de pruebas justo en la entrada al Carrefour, es decir, alejándolo de nuestro centro para aprovecharnos así del tráfico del híper y llegar a más clientes que no fueran los que específicamente venían a visitar nuestro centro. Y esto nos permitió potenciar y reforzar nuestra marca, gracias al importante impacto visual que tuvo Feu Vert a través del circuito, la carpa, las banderolas o el merchandising que se estuvo repartiendo de forma constante. Solo por esto, e independientemente del resultado de ventas de la feria, la experiencia ha sido muy buena.
Por otro lado, y siendo San Juan de Alicante un centro que no vende demasiado pese al enorme tráfico de clientes que tiene el híper, durante el fin de semana vendimos mucho más de lo habitual. Fue en éxito, la presencia de la Gira Sostenible influyó muy positivamente sobre las ventas, lo que ya había sucedido la semana anterior en Oleiros.
Y por último, la Gira nos permitió sumergirnos en una motivante dinámica de trabajo en equipo: primero, teniendo la oportunidad de comprobar juntos y en vivo y directo, no solo la importancia que este tipo de producto tiene para la empresa, sino también para los usuarios; y segundo y más importante, poniendo a prueba, como unos usuarios más, todos los patinetes y bicicletas eléctricas. Y esto último me parece muy importante porque para vender un producto, hay que conocerlo bien y sentir la experiencia que éste aporta. ¡Quién no se ha quedado sorprendido la primera vez que ha circulado con una bicicleta eléctrica!
Al final, en Región LEVANTE SUR hemos aprendido todos de la Gira y, como somos muy perfeccionistas y queremos que todo salga bien, hemos empezado ya a ver cosas para próximas paradas y siguientes ediciones, lo que no quita para decir que esta primera experiencia ha sido muy, pero que muy positiva.
